L’Amérique latine constitue un marché en pleine expansion, offrant de nombreuses opportunités aux entreprises françaises souhaitant s’internationaliser. Avec une population de plus de 650 millions d’habitants et une urbanisation croissante, la région attire les investisseurs étrangers dans des secteurs clés (World Bank, 2025). Contrairement aux idées reçues, ce marché ne se limite pas aux grandes entreprises ; les PME françaises ont également leur place et peuvent exploiter des occasions adaptées à leur échelle. Ainsi, elles ont tout intérêt à explorer les domaines stratégiques où elles peuvent jouer un rôle majeur. 

En effet, l’Amérique latine représente 10 % de la population mondiale et 8 % du PIB mondial, soit deux fois celui de l’Inde et la moitié de celui de la Chine. La pénétration du numérique y est particulièrement forte avec 375 millions d’utilisateurs d’Internet et 250 millions de détenteurs de smartphones, plaçant la région devant les États-Unis. De plus, les accords de libre-échange entre l’Union européenne et le Mercosur ainsi qu’entre l’UE et le Mexique devraient considérablement renforcer les échanges commerciaux grâce à une réduction significative des barrières douanières (Business France, 2025). 

Les énergies renouvelables connaissent aussi un essor considérable. Face aux défis climatiques et à la transition énergétique, plusieurs pays latino-américains investissent massivement dans ce secteur. Le Brésil, le Mexique et le Chili se positionnent en leaders de la production d’énergie solaire et éolienne. Si de grands groupes comme EDF Renouvelables ou TotalEnergies dominent le marché, des opportunités existent également pour les PME spécialisées en solutions énergétiques, en maintenance d’infrastructures et en innovation technologique pour optimiser la gestion énergétique. D’après une étude de Global Energy Monitor, le continent pourrait développer plus de 319 gigawatts de projets d’énergie renouvelable d’ici 2030 (Les Echos, 2024). 

Parallèlement, le besoin en infrastructures modernes est en forte croissance, notamment dans les domaines du transport, du logement et de l’urbanisme durable. La France, grâce à son expertise avec des entreprises comme Vinci, Bouygues ou Alstom, est bien placée pour répondre aux appels d’offres portant sur la construction d’aéroports, de routes et de transports publics. Toutefois, les PME ne sont pas en reste et peuvent jouer un rôle clé en tant que sous-traitants, en proposant des solutions innovantes dans les matériaux durables, la gestion de chantiers ou la rénovation urbaine. La croissance rapide de certaines métropoles, telles que São Paulo et Mexico, accentue la nécessité d’investir dans des infrastructures modernes et adaptées aux besoins des populations (Business France, 2025). 

De la même manière, le marché de l’agroalimentaire offre un potentiel important pour les entreprises françaises. L’intérêt des consommateurs latino-américains pour des produits haut de gamme et biologiques ne cesse d’augmenter. Les secteurs de la boulangerie, des vins et spiritueux, ainsi que des produits laitiers, connaissent un fort développement. Si des groupes comme Danone ou Pernod Ricard sont déjà bien implantés, les PME peuvent se différencier en misant sur des produits artisanaux, en développant des circuits de distribution spécialisés ou en établissant des partenariats avec des chaînes locales. 

Dans un autre registre, le secteur du numérique est en pleine expansion en Amérique latine, notamment dans les domaines du e-commerce, de la fintech et de la cybersécurité. Des entreprises françaises telles qu’Atos, Capgemini et Dassault Systèmes ont déjà investi dans la région. Cependant, les startups et PME françaises spécialisées en intelligence artificielle, solutions SaaS ou cybersécurité disposent de véritables opportunités, notamment en collaborant avec des incubateurs locaux ou en proposant des services adaptés aux marchés émergents. L’arrivée progressive de la 5G devrait encore accélérer cette dynamique (Globo, 2024).

De plus, la demande en santé et en innovations médicales connaît une forte progression, en particulier depuis la pandémie de COVID-19. Bien que des laboratoires comme Sanofi et Servier soient déjà présents, de nombreuses opportunités existent pour les entreprises développant des équipements médicaux, des solutions e-santé ou des services de télémédecine. Les PME françaises spécialisées en biotechnologie, diagnostic médical ou technologies de la santé peuvent se démarquer sur ce marché en pleine expansion.

Enfin, le tourisme constitue un secteur clé pour les entreprises françaises, spécialement grâce à des destinations prisées comme le Brésil, le Mexique, l’Argentine et la Colombie. Des groupes comme Accor y sont déjà implantés, mais les PME spécialisées dans le tourisme sur-mesure, les voyages culturels ou l’hôtellerie indépendante peuvent tirer parti de la demande croissante pour des expériences authentiques et haut de gamme. Entre 2019 et 2023, 212 projets d’investissement touristique ont été annoncés en Amérique latine et dans les Caraïbes, représentant plus de 73 000 emplois potentiels (UNWTO, 2024). 

Contrairement aux grandes multinationales, les PME disposent d’une agilité et d’une flexibilité leur permettant de s’adapter rapidement aux marchés locaux. Elles ont la capacité de proposer des solutions sur mesure, de nouer des partenariats avec des distributeurs et acteurs locaux, de tester leurs produits sur des marchés en forte expansion sans nécessiter d’investissements massifs, et de se positionner sur des segments de niche où la concurrence est plus faible. Cette adaptabilité leur permet d’accéder à des opportunités en Amérique latine tout en limitant les risques. 

Ainsi, l’Amérique latine est une région pleine d’opportunités pour les entreprises françaises cherchant à se développer à l’international, qu’il s’agisse de grands groupes ou de PME. En misant sur des secteurs stratégiques comme les énergies renouvelables, les infrastructures, l’agroalimentaire, la technologie, la santé et le tourisme, elles peuvent bénéficier d’un marché dynamique et en forte croissance. Cependant, pour réussir, il est essentiel d’adopter une approche adaptée et de tisser des relations solides avec les acteurs locaux. 

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Bibliographie 

Banque mondiale. (n.d.). Amérique latine et Caraïbes - Vue d'ensemble. Banque mondiale. Consulté le 1er février 2025, à l'adresse https://www.banquemondiale.org/fr/region/lac/overview. 

Business France. (2025). Focus sur l’Amérique latine. Business France. Récupéré de https://vie.businessfrance.fr/lamerique-latine-une-region-au-potentiel-economique-grandissant/. 

Les Echos. (2024). L’Amérique latine, futur paradis vert des énergies renouvelables. Les Echos. Récupéré de https://www.lesechos.fr/idees-debats/sciences-prospective/lamerique-latine-futur-paradis-vert-des-energies-renouvelables-2044989. 

Organisation mondiale du tourisme (UNWTO). (2024). L’investissement touristique en Amérique latine. UNWTO. Récupéré de https://www.unwto.org/fr/news/en-amerique-latine-l-onu-tourisme-stimule-la-croissance-par-le-biais-de-l-investissement. 

Globo. (2024). Base de clients 5G en Amérique latine : croissance prévue jusqu’en 2029. Valor Econômico. Récupéré de https://valor.globo.com/empresas/noticia/2024/02/19/base-de-clientes-5g-na-amrica-latina-crescer-mais-de-14-vezes-at-2029-projeta-ericsson.ghtml. .